杨立刚

专注网络营销,网络营销策划,网站运营与推广,电子商务,O2O以及互联网观察与研究。QQ:1216015676,微信号:muyitan。

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 企业站只是一个公司的名片,真的是这样的吗?难道我们建设一个企业站仅仅是为了让大家知道我也有网站而已?大家都在谈我们要建设营销性网站,要让网站带动销售。那么,我们来看看大家眼中的企业站到底是什么样子的。

目前,80%的企业站都具有一个共同的特点就是完全站在自己的角度去考虑建设网站。主观的认为我要把我的企业形象做到网站上,把我的员工放上去,把我的辉煌历史放上去,把我的各项证书放上去………..等等 。难道这些真的是用户所需要的吗?请问是否真的站在用户的角度去考虑过这个问题,是否真的这些内容能够解决你的用户所关心的问题。他们来到网站的真正目的又是什么呢?

首先,特别是企业的领导者,应该就把自己当做是一个普通用户真正的体验一下你的网站。你是否发现网站满足了你的需求,是否解决了你所关心的问题。假如你是用户你会关心他们企业员工的照片吗?会关心你的企业今天开了年会吗?他们来你网站最需要的是帮助他解决了什么问题,他们是带着需求来访问的。显然他对你的企业理念是不会太感兴趣的。

其次,我们在做企业站的时候为了突出漂亮,弄了一张很大很大图放在那里。是很漂亮,也很美观。但是你仔细一看发现图片上看不出什么主题也看到不真正能帮助用户解决什么需求的信息。完全是浪费了好的位置,浪费了流量。如果你的空间速度在慢一些估计用户连这张图都看不到就直接关闭了。

还有,一般企业领导者特别喜欢把自己的头像放到网站上,然后介绍自己的历程是多么的辉煌或者多么传奇。醒醒吧!现在的用户也不傻。

做个企业站容易但是做一个成功的企业站,一个真正为用户提供解决问题的企业站是真的需要花费一些功夫的。最重要的是我们要分析自己的客户群体特征真正了解他们的需求,然后在网站显著的地方告诉他们答案,并且告诉你的用户群你可以做的事情和是如何做的。同时,还需要帮助用户去梳理问题点和需求点,站在他客户的角度去分解问题,然后把问题分解出来,呈现到网站上。并且在问题下面直接给出解决办法和他们能够接受的价格区间。(当然有些行业价格是保密的可以不写出)。其实,这样做到这些并不难,去问问销售团队,他们最懂客户,最知道客户的核心需求是什么?然后把这些需求组合起来,呈现到网站上。相信你的网站只要来了客户就会仔细的看看,并且有可能实现转化。所以,在这个竞争的时代,企业站也要变化,要变的更柔一些,用一种软性的,潜在的广告形式实现营销目的。

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  • quote 1.王启星2014-2-15 10:43:40
  • 99%的企业网站,就是一座座坟场
    由 杨立刚 于 2014-2-16 17:47:41 最后编辑

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关于本文

您正在阅读的是:企业站真的不是这样建设的
杨立刚 发表于:2014-1-23 21:10:53
分类:网站运营
关键词:网站运营  网络营销  
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