杨立刚

专注网络营销,网络营销策划,网站运营与推广,seo,O2O以及互联网观察与研究。QQ:1216015676,微信号:muyitan。

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微信营销是目前比较流行的营销方式,动不动大家都会听到某某人利用微信赚了很多钱,买了几百万的面膜。这种情况的确存在,但是只是少数而已,就像淘宝开店一样,不可能所有入门的商家都可以在短时间内获取巨额利润。微信营销也是如此,中小企业做微信更是这样,不能指望开个公众号就马上带来业务量。

微信作为一个社交手机APP,它的首要基因是要满足人的交往需求,然而微信的好友多半是从手机通讯录和QQ中导入的,这种熟人关系的社交群落有着天然的排他性。因此,微信营销注定不能走寻常路。

那么作为中小企业到底需要不需要做微信营销,到底怎么做微信营销?

其实,笔者认为如果一些企业完全不懂微信和没有相关专业的人,建议还是等等。别浪费无谓的时间,因为微信营销做起来真的不是那么简单的事情,不是开个账号发几篇文章你就算做了微信营销。在做之前一定要充分了解,并且一定要配备专业的人才,有计划,有步骤,有创意的去做,这样才可能见到一些效果。切记不能盲目,不然会打击你的信心也会让你产生怀疑。不要看现在很多公司都做了公共账号,大多还是做而做,并没有充分的发掘微信的价值所在,更谈不上微信营销。

做微信营销笼统来讲可以从以下三个方面入手

首先,做内容,做延伸

一些企业做了公众账号后第一件事就是发个广告上去,这样是大错特错的。初期一定要搞准定位,做好分析,找准买点。微信并不是简单的企业官网复制,把内容搞进来发布完事。微信的特点决定我们不能拿做官网的心态来运营,必须提供“干货”。甚至几乎没有公司广告,完全是为用户服务,以用户为核心,以价值为根本,做好内容的布局。例如:一个英语培训机构,它的账号名称最好就不要以企业名字来命名了,完全来个新的。英语每日学 、英语每日5 、天天学英语等名字都可以做为账号名称。内容方面,也不能发公司信息,主要是以学习为主,解决学习英语人群的潜在需求,让这些用户真正从你的微信获取知识和价值,慢慢形成粉丝,逐步形成扩散和转发,让更多的英语爱好者关注进来,这样你就可以利用这些粉丝进行营销了。说起来容易做起来难,真正做好了更难,因此需要时间积累,内容的策划,创意的新颖才能脱颖而出,成为粉丝喜欢的账号。人多了以后,业务还难吗?

其次,做互动 做活动

在内容和粉丝都有了一定基础后,如何实现转化,如何使账号更具价值,并且能够传播品牌呢?与用户互动是充分发掘用户价值的手段之一,只有与用户取得了互动才能得到数据和情报,才能为我们做出更加有效的营销决策。活动是激发用户参与的好办法,同时,也是活跃用户传播的一个策略。但是切记搞活动不能违反微信官方规则,否则会得不偿失,一定要在策划活动前,详细了解微信的各项规则和制度。

还有,与线下搞优惠 搞打折 搞赠送

微信营销并不是说一定要放弃线下市场,二维码营销是一个非常好的和微信结合的营销模式。如果一些企业有能力并且有渠道在线下搞一些打折活动或者赠送活动的话,是一个非常不错的增加粉丝数量,传播品牌的好办法。微信营销方式很多,创意无穷,但是并不是说所有的方法都要去试一遍,形式上可以多样化,但是本质上一定不能脱离内容这个主题,内容是根本,没有内容就没有了基础,没有了价值。

 

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您正在阅读的是:中小企业到底该如何做网络营销(四)之微信营销概况
杨立刚 发表于:2015-2-11 17:25:32
分类:网络营销杂谈
关键词:微信营销  网络营销  
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