李开复:给热血创业青年的八桶冷水

李开复介绍说:“近几个月在台湾参加了几个创业相关的活动,听到很多热血青年关于创业的想法,但觉得很多人只看到创业者的光环,听到创业宏伟梦想,而对创业的看法过于客观,甚至天真,所以想给这些年前人泼一些冷水。”(李根)

  全文如下:

  这几个月参加了几个台湾和创业相关的活动,有很多充满热情的年轻人参加。最常听到类似下面的问题:

  1、我应该去应聘大公司,还是自己创业?

  2、我很想创业,去哪里找伙伴?

  3、我想创业,可是父母不支持,我该怎么办?

  4、我有很好的点子,没钱没技术怎么办?

  5、我要做个XXX,该去哪里融资找钱?

  虽然,从此可以看到年轻人对创业的热情。但是更让人担忧的是我看到这些问题背后是一批热情有馀,理解不足的年轻人。我担心他们热衷于参加各个活动讲座,只看到创业者光环,听到创业宏伟梦想,而对创业的看法过于乐观,甚至天真。

  所以,我想在这里泼一些冷水,忠言逆耳,请包涵:

  1)创业是艰苦的过程,尤其在今天台湾的环境。你不但要比就业加倍辛苦,自己不拿薪水,还要掏钱或借钱,四处碰壁,而且即便一切做的很好,最后失败的可能还是很大。今天在杂志封面受到追捧的创业者,完全可能几年后公司不再风光甚至倒闭(不信的话,不妨翻翻几年前的杂志)。真正做成伟大公司的概率可能是几万分之一。这方面,你真的想好了吗?

  2)真正骨子里适合创业的人,是积极主动的,是不畏惧风险的,是有自信和自觉的,是会自己解答问题的。他们不会去请教演讲者、专家、业师。他们不会犹豫不定,担心父母的认可,女友的期望。所以,如果这些问题真的让你纠结,你很可能就缺少这种“创业基因”,或许根本就不适合创业。

  3)除了基因之外,什么样的人适合创业?他们充满激情但也理性,热爱产品和用户。他们以身作则 ,善于学习,工作勤奋,全力以赴。他们聪明,但是愿意专注。他们是产品和服务的最好的质检员和改进者,关注的同时不断去创新。他们不畏惧风险。你是这样的人吗?

  4)想创业最好的学习方式就是加入一个有经验的创办人办的中小公司。没有讲座、课堂可以教你真正的创业。最好的学习方式就是 learning by doing。该参加什么样的创业公司呢?最好有值得学习的创办人,业界被认可的产品,优质的投资人,而且越小越好!加入后,你可以从中学习它的运营和文化。在一家小公司,比较少官僚政治,步伐特别快,而且你有可能参与学习实践各个不同部门的工作,不会成为某个小部门的螺丝钉。这是创业最好的培训班。应届毕业生可以把这类工作当做选择,在校学生可以考虑这样的公司实习,哪怕无偿也值得。

  5)为什么年轻人都认为自己面临两极化的选择:应聘大公司,或者自己创业?为什么不考虑加入已存在的创业公司?每个中小企业如果平均有两个创办人,十个员工,为什么你会认为你的第一次就要做创办人,而不是员工?(你去申请三星鸿海的时候,会期望一加入就能管十个人的部门吗?)

  6)全世界没有一个创业家是靠空想而成功的。点子一点都不值钱。你的点子如果只是拍脑袋想出来的,那几乎一定是没价值的。就算你的点子很好有价值,我保证世界上有一大批人有同样的好点子。你们谁会胜出就要看谁能够满足市场需求,快速执行。而要做到这点,需要强大互补的团队,多方面的经验和能力,当然还有巨大的资金(和你融资的能力)。除了点子,你能做到这些吗?

  7)你如果有了点子,你的下一步不是去融资找钱(没有一个优质的投资人会投资一个仅有点子的初次创业者)。你需要自己掏腰包或者借钱来验证你的点子。从最小的地方开始,用最直接、低科技的方式去验证市场。比如说你想做个明星粉丝网路平台,靠它来卖明星的纪念品,那你最好先到某个明星的演唱会,先去卖卖纪念品,然后如果有市场,再慢慢滚动。拿到投资前,你不但需要验证市场,也要产生盈利来养活团队,或者自己垫钱借钱,还要让员工觉得未来充满希望!(了解创业的艰苦了吧?)

  8)创业活动对年轻人是值得适度参与的,可以听到很多过来人分享经验。但是有些年轻朋友们听了很多分享会、读了许多书和文章,形成了一种「逢会必到」的风气,反而掉入了「纸上谈兵」的陷阱。如果没有真的跳下去参与或主导创业,只听分享根本没办法真正了解创业者的世界。

  如果你淋了八桶冷水,还对创业有坚持和决心,那也许你就是有那创业基因的极少数之一!我祝福你!不过还是建议你:考虑先参与创业,再主导创业!

英媒:58同城与赶集将合并 估值将达100亿美元

  【环球科技综合报道】北京时间4月14日晚间,据英国《金融时报》报道,58同城与赶集网达成合并意向。受此消息影响,58同城股价周二盘中暴涨23.21%至62.63美元。


     英媒:58同城与赶集将合并 估值将达100亿美元
     据报道称,58同城和赶集网已经于3月14日签署谅解备忘录,双发最早或将于北京时间4月15日周三宣布合并消息。同时据消息知情人士透露,合并后新公司的估值将达到100亿美元。另外,迫于反垄断的压力,双方的合作或将分两阶段进行。
    据了解,58同城的公司规模大致相当于赶集网的两倍,58同城已正式向赶集网提出换股合并方案,比例介于3:7至5:5之间。

网络推广的几种方法

网络推广主要有以下几种形式:

  1、登录搜索引擎
  2、电子邮件推广
  3、网络广告
  4、交换链接/广告互换
  5、在B2B网站上发布信息或登记注册
  6、在新闻组或论坛上发布网站信息
  7、其他网络推广方式

  这几种方式各有特点,下面我们逐一对其进行介绍和评估。

1. 登录搜索引擎

搜索引擎(Search Engine)的出现,极大地方便了我们查找信息,同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。

据统计,除电子邮件以外,信息搜索已成为第二大互联网应用。并且随着技术进步,搜索效率不断提高,用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎,而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础,我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。所以对于信息提供者,尤其是对商业网站来说,目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度。

国内外调查报告表明,除了国外如 Microsoft, IBM,Yahoo等著名企业网站,国内如新浪、搜狐、网易这样的大型互联网站可以获得大量独立域名访问外,一般网站的访问来源有75%或以上都是来自各搜索引擎,其重要性可见一斑。

登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册,即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元-1500元左右的费用,但相对其宣传效果来说,这点成本简直是微不足道。

另外,搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体,所以愿意花费精力找到你的人,往往很有可能就是你渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接受你的信息,相反,如果客户确实有某方面的需求,他就会主动找上门来。

2. 电子邮件推广

电子邮件推广是利用邮件地址列表,将信息通过Email发送到对方邮箱,以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷,成本低廉,不失为一种有效的联络工具

电子邮件推销类似传统的直销方式,属于主动信息发布,带有一定的强制性。现在很多网站都提供廉价的电子邮件列表,号称只需20元便可买到60,000个邮件地址。但其实用价值很值得怀疑。因为这里可能有一大半的地址不准确,剩下的当中可能还没有几个你需要的客户。

目前,市面上还出现了一种称为“定向邮件系统”(Opt-In Direct Mailing System)。该系统要么将邮件地址按行业进行分门别类,要么干脆就是某站点的邮件列表(Mailing List),对象为列表的订户。与上述混杂的邮件地址比较,定向邮件的针对性显然要强一些。

3. 网络广告

网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告,称为旗帜广告(Banner Adds)。网络广告本质上还是属于传统宣传模式,只不过载体不同而已。目前网络广告收费形式主要有:

按千次广告播映率收取一定的费用(CPM)

国内收费标准为人民币120~320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的缩写,就是说广告在所有客户浏览页面中显示累计超过1000次,你就得支付120~320元。注意这里的关键是“显示”,不管用户看不看广告,或点不点击你的广告,只要它显示在用户的浏览器上就会产生费用。但是高显示率并不等于高回报率,这一点不说大家都明白。所以从单位成本角度看,这种方式比较适合有实力的企业进行网上形象宣传。

按千次广告点击率收取相应的费用(CPC)

该方式收费基准是CPC(Cost Per Thousand Click Through),即以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次作为计费单位。如广告主购买了10个CPC,意味着投放的广告可被点击10,000次。从性价比上看,CPC比CPM要好一些,广告主也往往更倾向选择这种付费方式,但其单位费用标准却比CPM要高得多。

4. 交换链接/广告互换

网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量,但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚,搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人!

这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操,但商业的根本在哪里,不就是为了追求利润的最大化吗?以竞争对手利益的最大化为代价,求得自身道德的升华,这代价是否值得有待商榷。所以,企业在链接竞争者的网站之前,一定要慎重权衡其利弊。

然而,如果你的网站提供的是某种服务,而其他网站的内容刚好和你形成互补,这时不妨考虑与其建立链接或交换广告,一来增加了双方的访问量,二来可以给客户提供更加周全的服务,同时也避免了直接的竞争。

此外还可考虑与门户或专业站点建立链接,不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力,其次要征得对方的同意。现实情况往往是,小网站迫切希望与你做链接,而大网站却常常不太情愿,除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。

5. 在B2B网站上发布信息或进行企业注册

B2B是英文Business to Business(商业对商业)的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件,在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁,买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中,B2B网站的地位似乎还算比较稳定。

国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴(Alibaba)、美商网(MeetChina.com)等。阿里巴巴基本上还是商务中介,允许企业免费发布供求信息,并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多,如Yahoo!B2B Marketplace,Buylink等等。以上这些网站都是面向全球客户,所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。

不过有几点须注意,这些网站赢利方式各有不同,有些是定期收取一定的费用,有的则是从成交业务中提取一定比例的佣金。对于后者我们尤其要小心。拿国内产品出口来说,因为手续由网站代办,而且出口结汇一定要经网站之手,在扣除佣金后资金才能到你手里,所以网站的资信情况,是否具有专业外贸人力资源应该是企业重点考察的对象。 此外资金经手次数越多,风险也越大,还会给企业造成一定的损失。比如资金在途的利息损失。如果交易金额小,损失不会很明显,但若资金数额庞大,银行利息损失则相当可观了。因此在选择B2B网站进行商务营销时,应该把这些因素都考虑进去。

6. 在新闻组和论坛上发布网站信息

互联网上有大量的新闻组和论坛,人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息,其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多,不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是,由于多数新闻组和论坛是开放性的,几乎任何人都能在上面随意发布消息,所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时,一般都被要求提供电子邮件地址,这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然,在确定能够有效控制垃圾邮件前提下,企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

7. 其他网站推广方式

除上面几种主要的网络营销方式外,还有诸如制造事件(比方开展有奖活动)、提供免费资源等其他推广手段。但这些宣传手段一般不是成本高昂,就是影响力有限,尤其象制造事件这类方式,比较适合有资金技术实力的大企业,对于外向型和中、小企业来说没有多少采用价值。

通过以上几种主要网络营销方式的对比我们可以看到,无论从成本、易用性及有效性方面考虑,登录搜索引擎都是企业扩大知名度,宣传自己产品和服务的理想选择。企业如能充分利用这一有利条件,积极开展网上营销,就一定会获得更大的发展。

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